まず自分を知ってもらおう！
こんにちは！
テクニカル営業アドバイザーのナオキです！
営業の基本的な心構えから
聞き方・話し方といった深い部分まで
独自の視点で営業のポイントを
解説していきます！
ぜひ実践してみて下さいね！＾＾
今回のテーマは【自己開示】です！！
自己開示とは
簡単に言いかえると、
相手に自分を知ってもらうことです！
いつの時代もビジネスは
人対人です。
だからこそ、
初めに売り込むべきは、
商品ではなく、自分自身なのです！
しかし、多くの人は
自分を知ってもらう前に
商品を売り込んでしまうのです。
その結果どうなるかというと、
また押し売りかと
思われてしまうのです。
もしくは、
優れた他社製品が出ると
すぐに乗り換えられてしまうのです。
そうならないために、
商品ではなく自分という人物を
気に入ってもらう作業を
することがポイントなんです！
（恋愛と一緒ですね〜w）
では、自己開示とは
どうすれば良いのでしょうか？
その方法は、
『共通点を見つけること』です！
その共通点は、
感情が大きく動いた時のもの
であればあるほど親近感が湧きます。
そして、
この人のことが好きだ！
この人なら信頼できる！
この人から買いたい！
そう思ってもらえるように
相手との共通点を探し、
信頼を得ましょう！^ ^
では、今回のワークです！
今回は、
「感情が大きく動いた経験を一つ思い出す」
です。
誰しも感情が大きく動いた経験は、
あるかと思います。
他人に詳しく話せるように、
用意しておきましょう！
営業の世界では、
必ず多くの人との出会いがあり、
その中で思わぬ人との思わぬ共通点が
あるかもしれません。
共通点が見つかるということは、
チャンスです！
そのチャンスを逃さないために、
感情が大きく動いた経験を
紹介できるように用意しておきましょう！
多ければ多いほど良いですね！^ ^
今回は以上になります。
メッセージやコメントでご相談いただければ
アドバイスさせていただくので
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何でもご相談下さいね！^ ^
それではまたブログでお会いしましょう。
最後までお読みいただき
ありがとうございました！
