営業マインドの構築！
こんにちは！
テクニカル営業アドバイザーのナオキです！
営業の基本的な心構えから
聞き方・話し方といった深い部分まで
独自の視点で営業のポイントを
解説していきます！
ぜひ実践してみて下さいね！＾＾
今回のテーマは、マインドです！
突然ですが、
あなたは営業という
今の仕事が好きですか？
上司から販売成績が悪くて怒られる
お客様にもミスをして怒られる
こうした経験により、
「自分は営業には
向いていないのではないか？」
そう思ったことはありませんか？
このように思ってしまうのは
商品が悪いからなのか？
それとも、
販売する会社が悪いのか？
実はどちらでもありません！
悪いのは自分の考え方なのです！
考え方（＝マインド）次第で
商品を販売する楽しみ、
仕事のやりがいを感じ
営業成績を大きく上げる事ができます！！
社内での立場も
良くなっていくはずです！
あなたはこのまま変わらずに
苦痛で成績も振るわないまま、
営業という仕事を辞めるまで
続けるのでしょうか？
今回の記事を読み、
『営業』という、
あなたの素晴らしい仕事を
大好きになって下さい！
まずは、「仕事に対しての考え方」
を見つめ直していきましょう！
『人の為に役立つ』事こそが仕事だ
と私は考えます。
営業や販売員における
最も必要な部分ではないでしょうか？
仕事についての考え方で
よく使われる話が『３人の石切り職人』
の話です。
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教会での建設場所で道ゆく人が、
3人の石切り職人に以下の質問をします。
『ここで何をしているの？』
A「生活する為に石を切っているんだよ」
B「世界一の石切り職人になるんだ」
C「国中の人々の安らぎを与える為に
教会を立てているんだよ」
と、3人は答えます。
【3人の考え方】
A・・・給料をもらう為に仕事する。
B・・・自分のスキルを高める。
C・・・自分のビジョンやミッションがあり、
与えられた仕事をして
給料をもらうのではなく、
仕事とは教会を立てる事であり
教会が建たたなければ意味がない。
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もちろんどの定義が正しいか
なんて答えはないと思います。
しかしCさんの様な定義がある方が
仕事にやりがいを感じ、
顧客満足に向けた考案や
取り組みを自主的に行い
自己成長に繋がる成果を発揮する
と思います。
そもそも商品を売る＝
その人の課題や要望を満たす事
商品が売れると言う事は
その人の課題やニーズを解決しており、
つまり『人の為に役立つ』仕事を
日々対面で行っているということです。
「営業が辛い」「成果が出ない」
と思う人は、
『モノ』を売っているのです！
あなたの扱う商品・サービスは、
『お客様の満足を得るための手段』
であるという事だけは
忘れないでください。
そうでないと営業や販売が
辛い仕事になります。
断言しておきます！
営業だけに限ったことではないですが、
あなたが辛いと感じている
お客様へ商品・サービスを
販売する仕事は、
必ずどこかの人に幸せを届けています。
仕事の出来の良し悪しではありません。
ですので、
今のお仕事を誇りに思い、
どこかの誰かに幸せを与えている
という幸せを感じながら働きましょう！
一緒に頑張りましょうね！(^-^)
では、今回のワークです！
「あなたが今のお客様にモノを
販売することで、恩恵を受けている人を
一人思い浮かべること」
思いつかない人も、
よく考えて下さい！
あなたの仕事で
恩恵を受けていない人はいません！
誰でも、どんなことでも構いません。
人の役に立っているんだという
自信を持って営業をしましょう！
今回は以上になります。
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それではまたブログでお会いしましょう。
最後までお読みいただき
ありがとうございました！
